O mercado tornou-se muito competitivo e a internet potencializou essa situação, pois online os consumidores conseguem facilmente localizar fornecedores para o produto ou serviço que precisa, como painel elétrico industrial por exemplo, em qualquer parte do mundo.
Com a queda das barreiras geográficas tornou-se essencial que as empresas estejam presentes no online e foi possível perceber essa movimentação nos últimos anos. Porém é importante ressaltar que apenas ter sites e perfis nas redes sociais não é suficiente para atingir os potenciais consumidores.
Para se destacar diante de tantas opções é preciso investir em anúncios, eles possibilitam impactar de forma mais assertiva seu público alvo trazendo bons resultados para o negócio.
Porém é preciso atenção para elaborar estratégias e campanhas que tenham um custo adequado em relação ao retorno que proporcionam. Pensando nisso, elaboramos esse artigo em que vamos apresentar 3 dicas para reduzir os custos no Google Ads.
- USE PALAVRAS CHAVE ASSERTIVAS
É preciso ter cuidado ao escolher as palavras chave de forma que elas não fiquem genéricas demais, por exemplo se você tem uma empresa de máquinas de solda elétrica e selecionar a palavra “máquina” seu anúncio vai aparecer para pessoas buscando por máquinas de sorvete, de cortar grama ou qualquer máquina sem relação com o seu negócio.
Portanto deve-se realizar um estudo para identificar as palavras mais adequadas para sua empresa, evitando pagar por cliques de pessoas que nem sequer estão interessadas na sua solução ou produto.
Além disso, é preciso lembrar de eliminar palavras chave com baixo desempenho, uma maneira de identificar isso é avaliar se o CTR é menor do que 2%.
- SEGMENTAÇÃO DE PÚBLICO
Para isso é necessário avaliar qual a principal origem das conversões, ou seja, identificar a partir de qual campanha os clientes que de fato compram estão chegando até sua empresa. Isso ajudará a entender quais fatores estão determinando o melhor desempenho.
Além disso, será possível identificar de maneira mais assertiva o público que está gerando os melhores resultados, dessa forma se pode direcionar esforços para atingir esse público especificamente.
- OTIMIZAÇÃO GEOGRÁFICA
Mesmo que a operação da sua empresa não tenha limitações geográficas, nas campanhas isso pode ser uma estratégia inteligente a fim de reduzir custos. Isso acontece porque há regiões que irão apresentar taxa de conversão menor do que outras.
Um exemplo prático, se você vende detergente concentrado e percebe que repetidamente os maiores índices de conversão vêm de São Paulo, apresenta boas vendas em Belo Horizonte, mas Porto Alegre raramente converte.
É possível concentrar a maior parte do investimento em São Paulo, menos em Belo Horizonte e excluir Porto Alegre. Também vale ressaltar que, dependendo do seu tipo de produto, pode haver uma sazonalidade de acordo com as mudanças no clima e comportamento das pessoas.
Grande parte do esforço que irá auxiliar a reduzir os custos no Google Ads deve ser direcionado para avaliar as campanhas e perceber o que dá mais ou menos resultado. A partir dessa análise você poderá otimizar suas campanhas, anunciando em dias, locais, horários e dispositivos com maior taxa de conversão, por exemplo
É importante reduzir custos de forma inteligente para que não gere impactos negativos no desempenho de vendas. Que tal começar a avaliar suas campanhas agora mesmo e descobrir o que pode ser ajustado?
