Um planejamento estratégico é um roteiro abrangente para o crescimento e o desenvolvimento de sua empresa. Comunicar quem você é, o que planeja fazer e como planeja fazê-lo também ajuda a atrair talentos e investidores.
O processo de planejamento estratégico trata de olhar para frente, fora do futuro imediato da sua organização, para alcançar um determinado conjunto de metas. Além disso, envolve a definição do passo a passo de como você vai chegar lá.
Sem essa base, você provavelmente se verá envolvido em um tornado de atividades urgentes que podem não beneficiar sua organização a longo prazo, o que dificulta a administração de uma empresa.
Ao longo dos anos, a adaptação de sua empresa com base no plano presente é essencial para a manutenção da colocação no mercado. Sendo assim, confira as dicas que separamos sobre como fazer o seu plano empresarial para 2022 e seus benefícios.
- Identifique suas suposições e preconceitos
A maioria dos planos de negócios é construída em torno de pelo menos algumas suposições. Embora os ciclos se repitam, nada sai estritamente de acordo com o planejado. O que você presumiu que aconteceria pode ser muito diferente do que acontece.
Dê uma olhada em suas suposições do ano anterior e poderá evitar a repetição dos mesmos erros. Se você nunca elaborou um plano antes, tente identificar os preconceitos que podem criar problemas.
Por exemplo, se você vende um transmissor de temperatura e verifica que suas vendas decaíram em 2021 por conta da pandemia, busque revolucionar suas estratégias para que em 2022, com a recuperação econômica, consiga vender mais.
- Observe seus resultados
Às vezes, seus resultados são muito diferentes do esperado. Isso não é necessariamente porque você fez algo certo ou errado, mas pode ser porque há muitas variáveis envolvidas.
Veja o que acabou fazendo e deixe que esses resultados deem alguma direção ao negócio. Seja criterioso sobre o que realmente causou seus resultados para saber se são anomalias ou tendências reais de longo prazo para a empresa. Mas não comece cego.
Se você não consegue identificar os erros, tente usar um software de inteligência artificial que é capaz de reconhecê-los e ainda fornecer opções para que você os contorne e melhore para 2022.
- Crie algumas projeções
As projeções dizem às pessoas com o que você está comprometido, o que é muito atraente para investidores e acionistas que desejam saber sobre a posição do seu negócio. Se você for honesto e ousado o suficiente, suas projeções podem moldar suas circunstâncias.
As projeções também reconhecem os problemas previstos e antecipam as circunstâncias para mantê-lo preparado. Por exemplo, se você faz serviço de cabeamento de dados e vê que a economia está se recuperando, sua demanda pode tender a aumentar em 2022.
Sempre olhe para os seus melhores e piores cenários, trabalhe com pessoas diferentes em todos os departamentos e crie projeções que criem uma imagem realista da empresa.
- Analise as mudanças no cenário do mercado
No último ano, seu setor e sua organização provavelmente experimentaram algumas mudanças. Essas mudanças podem ter um impacto em sua estratégia de marketing para 2022.
Comece pensando no seu público-alvo. Ainda é o mesmo ou você precisa se ajustar? Os clientes que você deseja são os mesmos clientes que você almejou no ano passado? Considere também se as expectativas e preferências de seus clientes mudaram.
Pense mais amplamente sobre o seu setor como um todo e como o meio ambiente global o impacta. Os atrasos nos envios aumentaram os tempos de entrega? Os avanços da tecnologia abriram novas oportunidades de marketing?
Considere também seus concorrentes e a posição de sua organização. Se um concorrente está conquistando mais participação de mercado, descubra o motivo. Preste atenção aos canais de marketing que seus concorrentes usam e às suas mensagens.
O uso de serviço de automação tem sido uma vantagem competitiva das empresas que o adotam para os chats. Além disso, o uso de inteligência artificial tem revolucionado a experiência do cliente.
Todos esses fatores devem ajudar a conduzir seu plano. Saber as respostas a essas perguntas ajudará a garantir que seus esforços de marketing sejam direcionados ao meio ambiente em 2022 e não com base em suposições anteriores.
- Determine seus objetivos para 2022
As metas que você definiu para o seu marketing devem estar diretamente vinculadas às metas de negócios de alto nível da sua organização.
Se sua organização deseja crescer dentro de um determinado espaço, o marketing deve apoiar isso criando e distribuindo mensagens para esse público.
As metas que você delineia devem ser específicas, mensuráveis, atingíveis, realistas e oportunas (SMART). Cada meta também deve ter um indicador chave de desempenho (KPI) associado a ela. Pode ser um número ou porcentagem.
Acompanhe e relate o progresso ao longo do caminho e mantenha as metas em mente. Os check-ins regulares fornecem oportunidades para sua equipe ajustar os KPIs, se necessário. Assim, você realiza uma analise de risco projeto e o mantém no caminho certo.
Seu plano deve documentar a frequência com que sua equipe revisará os KPIs e como o progresso em direção às metas é relatado à liderança da empresa.
- Esboce as táticas
Esta é a parte tática do seu plano, na qual sua equipe descreve como você alcançará seus objetivos.
Para fazer isso, tenha em mente o ecossistema pago, ganho e propriedade. Uma estratégia de vendas e marketing bem-sucedida geralmente inclui táticas dentro de cada uma dessas três áreas.
As táticas pagas incluem pesquisa paga, anúncios de mídia social, conteúdo patrocinado e anúncios digitais. Esforços de relações públicas, engajamento de mídia social e busca orgânica normalmente se enquadram na categoria de ganhos.
O uso de painéis certificados digitais podem ser interessantes e darem maior credibilidade ao seu negócio.
A propriedade refere-se a táticas como marketing de conteúdo, site, plataformas de mídia social e e-mail. Cada uma dessas três áreas apoia-se mutuamente e as mensagens devem ser consistentes em todas as táticas.
- Análise SWOT
Uma análise SWOT (forças, fraquezas, oportunidades e ameaças) é um processo de planejamento que ajuda sua empresa a superar desafios e determinar quais novas oportunidades devem ser perseguidas.
O objetivo principal de uma análise SWOT é ajudar as organizações a desenvolver uma consciência completa de todos os fatores envolvidos na tomada de uma decisão de negócios.
Por isso, conhecer os elementos positivos e negativos pode ajudar as empresas a comunicar com mais eficácia quais partes de um plano precisam ser reconhecidas.
Com base nos resultados obtidos em 2021, você deve rever os 4 pontos da matriz SWOT para orientar sua empresa no próximo ano. É interessante fazer uma sondagem mista para identificar todos os riscos possíveis e evitar que resultem em déficits em 2022.
- Pense na missão, visão e valores
A missão, visão e valores de uma empresa dizem respeito aos princípios nos quais a equipe acredita e quer repassar à sociedade. Contudo, com o advento da pandemia e a recuperação econômica, a missão, visão e valores devem ser revistos para adaptação.
Com base na realidade vivenciada em 2021, esses parâmetros podem necessitar de reformulação, dado o cenário econômico em que estamos inseridos.
Por exemplo, se você tem uma industria de maquinas sua missão que antes seria “melhor qualidade para bons produtos” pode agora ser reformulado para “produtos de qualidade para o seu bem-estar”.
Benefícios do planejamento para 2022
O planejamento estratégico contribui para o desenvolvimento da empresa e assim ajudar na organização geral.
Sendo assim, os 5 principais objetivos podem ser visualizados como:
- Maior clareza;
- Criação de um novo roteiro de marketing;
- Suporte para financiamento;
- Retenção de talentos;
- Fornece estrutura.
Confira agora esses benefícios incríveis em maiores detalhes.
Maior clareza
Um plano de negócios pode trazer clareza ao processo de tomada de decisão em relação aos principais aspectos do negócio, como investimentos de capital, arrendamentos, recursos, etc. Você não pode fazer tudo.
Um bom plano de negócios o ajudará a identificar prioridades e marcos críticos de negócios nos quais se concentrar.
Criação de um roteiro de marketing
O marketing é um aspecto importante de um plano de negócios, pois ajuda a definir seu mercado, público-alvo e como você promoverá e colocará seu produto ou serviço dentro do seu nicho e para o seu público.
Suporte para financiamento
Esteja você buscando crédito de um banco ou capital de investidores, muitas vezes é necessário um plano de negócios que responda a perguntas sobre lucratividade e geração de receita.
Ajuda a reter talentos
Para que uma empresa seja bem-sucedida, atrair trabalhadores e parceiros talentosos é primordial. Parte do propósito de um plano de negócios é ajudar a trazer o talento certo, no momento certo.
A equipe deseja compreender a visão, como a empresa alcançará seus objetivos e como eles podem contribuir para isso em suas próprias funções.
Fornece Estrutura
Um plano de negócios fornece estrutura e define objetivos de gerenciamento de negócios. Torna-se uma ferramenta de referência para manter o negócio em linha com as metas de vendas e marcos operacionais.
Quando usado corretamente e consultado regularmente, pode ajudar a medir e gerenciar suas áreas prioritárias de enfoque.
Comece cedo, defina quem você é em 2021 e onde quer chegar em 2022 e assuma seus compromissos. Quanto mais cedo você puder esclarecer sua identidade e intenções, mais rápido grandes coisas poderão acontecer.
Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.