As pessoas visitam seu site por duas razões: ou elas estão procurando informações para adicionar à pesquisa de um produto ou serviço, ou estão procurando informações para incentivá-las a fazer uma compra. O conteúdo direcionado ajuda a direcionar os clientes para os funis de vendas, e é por isso que mais de 85% das marcas implementam estratégias de marketing de conteúdo e desfrutam de um ótimo ROI após uma avaliação de um mês.
E é por isso que empresas que oferecem serviços de marketing digital diferenciados tem se dado bem neste mercado.
Segundo Adriano Luz da Webtrends, o conteúdo deve envolver o público. Os profissionais de marketing entendem isso; um conteúdo bem feito e posicionado ajuda a apresentar os produtos e serviços como uma solução. Hoje, o conteúdo envolvente vem na forma de blogs, vídeos e postagens em mídias sociais.
O marketing de conteúdo ajuda a desenvolver sua marca comercial. Conteúdo útil e bem pesquisado aumenta sua autoridade sobre o assunto. O aumento da confiança do seu público ajuda seu site a gerar mais leads e conversões.
O marketing de conteúdo não é apenas para as grandes marcas
Pequenas empresas e startups não são as únicas que podem se beneficiar do marketing de conteúdo. Numerosas empresas multinacionais usam o conteúdo para envolver seu público em diferentes plataformas de mídia social que permitem que o público forneça feedback. Dessa maneira, eles coletam informações para melhorar seus produtos e serviços.
Por exemplo, pode-se pensar que a Rolex pode passar décadas sem fazer esforços de marketing devido à sua marca estabelecida. No entanto, as pessoas que dirigem a Rolex sabem que, se uma marca não acompanhar o ritmo e permanecer relevante, um concorrente pode facilmente entrar e roubar o show. Agora, o que exatamente você pode fazer para comercializar um produto que já é bem sucedido?
Os produtos Rolex contam com beleza antiquada, glamourosa e orgulhosa. Pode ser uma vantagem da Rolex, mas também pode ser sua queda. A qualquer momento, os consumidores podem decidir repentinamente que é hora de desmascarar a antiga e optar por uma marca mais moderna, tornando-a possivelmente uma das razões pelas quais a Rolex aumentou suas atividades e campanhas nas mídias sociais.
Usando sites de mídia social como o Instagram para manter seus produtos relevantes e dentro da linha de visão de todos, a Rolex usa suas fotos maravilhosamente criadas de relógios de marca em todas as mídias sociais. Seu objetivo poderia ser lembrar ao público-alvo o motivo pelo qual a Rolex é a personificação de um estilo de vida sofisticado.
Por que você deve investir em marketing de conteúdo?
Grande potencial para ROI significativo
Os retornos ocorrem de diferentes maneiras: podem ocorrer na forma de aquisição de clientes, visibilidade da marca, reputação da marca e tráfego de entrada. Tudo isso é benéfico para o seu negócio. Os especialistas em marketing concordam que o marketing de conteúdo, quando feito corretamente, tem um grande potencial para um ROI excelente.
Você pode não necessariamente receber um real por cada pessoa que vê seu conteúdo; no entanto, sua empresa verá benefícios de várias formas diferentes. Com uma estratégia eficaz de marketing de conteúdo, você experimentará um retorno na forma de aquisição de clientes, visibilidade da marca, reputação da marca e tráfego de entrada.
É Marketing de Entrada
Investimentos precisos são importantes em marketing. Dito isto, ao comercializar seu produto ou serviço, você precisa filtrar os potenciais compradores de leads não qualificados. O marketing de conteúdo permite que você apresente sua empresa a clientes que se converteriam fortemente em sua marca.
Pense dessa maneira: uma pessoa sem interesse em seu setor não se incomodará em clicar no seu link ou anúncio e é menos provável que passe pela sua página de destino. Com isso em mente, deve ficar claro que afirmar qualquer esforço de promoção a esses indivíduos será um desperdício.
Outras estratégias podem se beneficiar disso
A grande vantagem do marketing de conteúdo é que ele não apenas gera retornos para sua empresa, mas também impulsiona suas outras estratégias de marketing para um desempenho melhor. Para ser eficaz, você deve estabelecer uma mentalidade que considere o marketing de conteúdo como o núcleo de todas as suas estratégias.
O Analytics fornece dados que ajudam a planejar com antecedência todos os esforços de marketing para obter a máxima eficácia. Por exemplo, suas campanhas de email marketing podem se beneficiar fortemente de uma estratégia consistente de marketing de conteúdo. Como você já está criando conteúdo para sua campanha de marketing de mídia social, por que não dar um passo adiante? Descubra qual conteúdo recebeu bons comentários e tráfego e reutilize-os para seus esforços de marketing por e-mail. Usar seu conteúdo melhor e comprovado como uma página de destino significa uma maior probabilidade de gerar mais conversões.
Talvez o melhor benefício com uma excelente estratégia de marketing de conteúdo seja para campanhas de mídia social. Considerando que você tem um fluxo constante de artigos úteis e informativos publicados em seu site, você pode usá-los como postagens de mídia social para gerar mais leads. Isso atrairá mais seguidores, visualizações e ajudará a estabelecer a identidade da marca.
A autoridade da marca (liderança de pensamento) será mais forte
A qualidade do seu conteúdo desenvolve o perfil da sua marca. Se você implementar uma estratégia eficaz de marketing de conteúdo, poderá facilmente se tornar a principal fonte de informações do seu campo. Ajuda a criar autoridade e confiabilidade, um fator importante em marketing e publicidade.
Digamos que você tenha um fitness center e decidiu utilizar o marketing de conteúdo. Você começa a postar de dois a três posts de blog otimizados para SEO toda semana e eventualmente aumenta as classificações do seu site nos mecanismos de busca.
Meses antes do início do verão, as pessoas começam a procurar maneiras de permanecer ou ficar em forma. Se eles encontrarem seus negócios primeiro, suas dicas e programas de condicionamento físico se tornarão soluções imediatas para atingir seus objetivos corporais. Por fim, leitores e seguidores podem se tornar clientes reais que você nunca teria alcançado se não fosse pela internet e pelo marketing de conteúdo.
Cria mais confiança com os consumidores
Uma marca confiável cria confiança com ótimo conteúdo. Se os leitores acharem seu conteúdo atraente, divertido e útil, você poderá criar confiança rapidamente com seu público.
Quando as pessoas se acostumam a ver seu conteúdo a cada semana, mais ou menos, começam a pensar nos seus negócios como um recurso confiável. Quando chegar a hora de precisar de serviços ou produtos como o seu, eles lembrarão seu conteúdo útil e memorável.
Converte Melhor Através da Criação de Leads
Todos nós queremos guiar nosso público-alvo no funil de vendas. O marketing de conteúdo faz o trabalho de maneira eficaz se você entender seu público de forma eficaz para fornecer o melhor conteúdo para eles. Através da criação de leads, você pode atingir todos os três estágios da jornada do comprador; consciência, consideração e decisão.
Digamos que você gere um ponto ativo de fitness com uma campanha de marketing de conteúdo ativa. É provável que você segmente um determinado grupo demográfico em sua área e postou dicas sem peso, receitas saudáveis e coisas do gênero. Após meses de consistente conteúdo publicado semanalmente, você se tornou conhecido pelo seu mercado. No entanto, eles ainda não estão comprando seus programas ou ingressando na academia.
No momento, seu público-alvo está ciente de que você existe, portanto, o primeiro estágio do funil do comprador. Agora, o verão está chegando, e todos de repente se tornam conscientes e desejam se moldar. Eles se lembram de todos os artigos e vídeos que você publicou há pouco tempo e começam a pensar em mudar para um corpo em forma no verão. Eles podem começar a assistir seus vídeos novamente e clicar no site para obter mais conteúdo, possivelmente esperando entrar em forma por conta própria.
No entanto, nem todos podem obter os resultados de que precisam por conta própria, e haverá uma porcentagem do seu público que prefere obter a ajuda de que precisa de um profissional. Seu conteúdo os ajudou a melhorar, mas eles também percebem que pode ser difícil passar sem a devida orientação; o último é um problema resolvido pela marca da sua empresa.
Marketing de conteúdo é uma obrigação para sua campanha de marketing
Podemos conversar por dias discutindo todos os benefícios que você pode obter para seus negócios através do marketing de conteúdo. No entanto, entre todas as razões que discutimos até agora, há uma que se destaca como a verdade suprema; o marketing de conteúdo é a maneira mais eficaz de fazer as coisas hoje.
O marketing de conteúdo é a ponte entre seus serviços e seus clientes. As informações, usadas como uma ferramenta para converter clientes ou fornecer dados de pesquisa para possíveis clientes, sempre estarão em demanda. Usar essas informações para sua vantagem, usando métodos eficientes de marketing de conteúdo, é a diferença entre sua empresa e seu concorrente.
O marketing de conteúdo repleto de esforços direcionará leads de entrada, estabelecerá o reconhecimento da marca e guiará as pessoas pelo funil de vendas. Se você está direcionando soluções de curto prazo, como melhorar sua publicidade paga por clique ou a necessidade de aumentar seus leads ou estratégias de longo prazo que envolvam o desenvolvimento da marca e o marketing de recuperação, o conteúdo e a copy bem desenvolvidos deixarão um resultado positivo e positivo. impressão atraente que melhora significativamente a possibilidade de um alto ROI.
